我拿仁義賭誠信！生意場上我雙贏!

    記得那一天,溫州客戶來到我的辦公室,說在來信陽真的不容易,又做飛機,又做大巴的,好是幸苦,我想有朋至遠方來,生意咱就暫時不說,作為朋友我也要把你給放松下,我就帶著溫州和德州這位小伙去了洗腳城,只是洗了一下腳,在里面我們三給人聊的還算是很投機的。

     放松過后,德州小伙來到生產車間看了膨脹珍珠巖的生產過程,也下了訂單,溫州客戶也在廠里監督自己的貨物裝車情況,洗了腳大概就到天黑了。

  德州小伙說'杜總,我要離開了,明天貨到了我們工地,我把貨款給你打過來'我聽的有點糊涂,

   我說“你既然來了,為什么不裝完了車,把貨款打給我呢,人來了為什么還要貨到付款呢”

   他說“他家里有急事,需要趕緊回家,我想我們年輕人在一起,朋友歸朋友,生意原則還是需要講究下的,人來了還要堅持貨到付款,我第一次遇到這樣的事情!真的理解不透德州客戶的做法.我們也就僵持了很長時間。

    德州客戶說'就是我問你,可以貨到付款不,你說“可以”我才訂購你的貨的,還看你很豪爽。

   我說'你人來了就不存在貨到付款,你人不在這里我可以實行貨到付款,德州客戶又說'你有什么不放心的呢,總貨款6w我先給你一半3w,剩下的到了不卸貨我給你打款.

   我說'我真的搞不懂你什么要這樣做,算了吧,我決定這車貨暫停裝車,溫州客戶這一旁也直接搖頭,也不好意思開口說上兩句,但還是忍不住說了"都為難啊"最后德州客戶說裝吧,今天晚上你在11點以前能裝起我付你全款,過了我就付你一半。

  我說'不好意思,裝卸工下班了,明天你要是要貨我就裝,不要我就卸,就這樣德州小伙又等了一夜,第二天貨裝起了,才把貨款給打到公司賬戶上,才放行,走的時候說'杜總.你說的話我記得了,想在問你一句,我后天人不來,能貨到付款不,我說'放心,我昨天說了,你人不來我給你貨到付款,我是男人,說出的話我會做到,但你也要實現你的誠信,貨到了,不卸貨我要見款卸車,我們就這樣約定好了.

  過了兩天這德州客戶真的要貨了,說'杜總'在來兩車膨脹珍珠巖4800包,我還真有點擔心,但我口出此言,我要做到。

    由于前兩天他來公司購買貨的時候,出現了人來了還要堅持貨到付款的原則,驚動了公司所有人,公司領導說;必須把款打過來,才會發貨,那知道我們事前預定好呢?但沒有領導發話,我是發不出去貨的,我要怎么做呢,我為了這張說出去的狂言是要負責的,不想讓德州小伙,說我沒有誠信.我決定自己出錢給他發過去兩車貨,但公司里面的人知道后,領導對我行為表示很失望,我給公司杠了起來,并狂言說'如果不支持我,我就離開公司或者我自己出錢給他供貨,但利潤全部算我的,給公司沒有一點瓜葛.這些都是公司給逼的,最后公司沒辦法了,才放行給我發過去了兩車貨,

   那一夜我真的沒有睡好,我怕德州客戶不守誠信,但是我也有點把握,相信他說的話,到了第二天,司機給我打電話了,說,貨到了,沒過多久,德州客戶打電話過來說'杜總'款已經給你轉過去了,你查收下,貨是6點到的,這位客戶6點半通過網銀轉過來的,在前一天晚上,我給他通話說,我們是男人,你的要求我給你做到,錢不算什么,我只認為我是君子,我拿君子賭你的誠信同時也表明了我的誠信,希望你也是一樣,他說'讓我放心"就這樣這次的事情也算松了一口氣.這不這位德州小伙,給我介紹了N家同行,一直保持著貨到付款,德州小伙還說,他介紹的客戶用你的膨脹珍珠巖如要不到貨款就找他.

總結.生意場上貨到付款是自找麻煩,但一件事情如果都能讀出對方的誠信,也許能打動對方,會為你豎起拇指,這樣的交易是需要膽量才能完成的.本人建議沒有把握的事情最好是不要去冒險,人心隔肚皮.遇見雞蛋里面挑骨頭的客戶,我們是誠信了,但沒利潤了或者損失更大!

信陽-百川?；⒅槎懦?/a>